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日顺新闻
反复对比,我选择了日顺

(2012经销商大会  广东清远市经销商邵云峰发言整理)

    邵总进入厨电行业时间并不长,只有一年多。之前他一直做汽车配件生意。在准备转行做厨电的时候,面对良莠不齐的纷杂市场,选择什么样的品牌,跟什么样的厂家合作,他心里真没谱。厨电行业是门外汉,营销市场却是老江湖。邵总有他自己独到的评定眼光,选择标准。

    在进行市场调查,看货选货的时候,不看广告看产品,不看品牌看品质,同等性能看材料,同等材料看工艺。经过反复查看,反复对比,邵总发现,对比其它品牌的烟机,日顺的烟机生产工艺更精致更精细,这种精细从内到外,从大到小,包括每一个小部件都是一样的精致细腻。通过一番沙里淘金的对比,邵总得出了自己的结论――日顺公司的生产工厂,一定是一个正规的大型工厂,也只有正规的大型工厂,才能将每一件产品,每一个小部件都制造得如此出神入化的精细。

    邵总的结论是正确的。通过进一步接触,进厂参观查看,才知道日顺公司是中国最大的烟机生产企业,众多一线品牌的烟机,原来都是在这里代工生产的。这一下,邵总心里有了定盘心,他抛开了后顾之忧,很快签订了经销合同,甩开膀子大干了起来。他的店面没有别人的大,入行时间也不长,单店月销售额已经达到8万元左右。

    谈到经验,邵总总结出了自己的一些心得:想办法增加产品的曝光率,他每次出去,车上都会放上两件产品,碰上潜在的客户,他就打开车门对别人说,正好跟客户送货呢,你看看,这两件产品怎么样?如果客户有购买意向,他就会留下联系方式,约顾客改日进店看样选购,最后促成销售。第二是抓住推广机会,在新小区推广,在广场上推广,在政府牵头的一些大型活动上进行推广,只要是用心做了,都会有收获的。第三是跟装修行业交朋友,通过熟人推荐介绍进店的顾客,成功率会特别高。

    除了单店的销量,邵总的分销网络也取得也取得了快速进展。可他很谦虚,说自己才刚起步,蓝图都还没有铺开呢!我相信,到明年的今日,邵总会带给我们更多的发展惊喜。


VIEWS. 391 UPDATE. 2014-09-19 15:31